東北大米整合優(yōu)勢(shì)資源 深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)

日前，通過(guò)對(duì)致力于打造東北大米第一電商平臺(tái)的中米商城的采訪，記者欣喜地發(fā)現(xiàn)了東北大米整合優(yōu)勢(shì)資源、深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)的渠道品牌營(yíng)銷案例。

一個(gè)是傳統(tǒng)的大米，一個(gè)是看不見(jiàn)、摸不著的互聯(lián)網(wǎng)。一頭加工企業(yè)，一頭消費(fèi)者，電商是解決東北大米打響品牌及掌控營(yíng)銷渠道、進(jìn)而逐浪資本市場(chǎng)的有效方法嗎？

且看中米商城的嘗試。中米商城隸屬于黑龍江中米網(wǎng)科技股份有限公司，而后者又是哈爾濱中米科技投資集團(tuán)有限公司的控股公司。

推出中米商城，其目的旨在完善稻米產(chǎn)業(yè)鏈，更好地整合東北大米優(yōu)勢(shì)資源，打造米企“聯(lián)合艦隊(duì)”。中米集團(tuán)董事長(zhǎng)盧新憲告訴記者，該平臺(tái)以資本運(yùn)營(yíng)和品牌市場(chǎng)為紐帶，為米商打造B2B2C的線上線下交易平臺(tái)，盡快形成上下游協(xié)作緊密的現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)米商營(yíng)銷新模式，推動(dòng)米企健康發(fā)展。2014年12月15日，黑龍江中米網(wǎng)科技股份有限公司在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心敲鑼，宣布成功掛牌，股權(quán)代碼800188。

讓他們?nèi)绱擞械讱獾脑蚴?，背后龐大的大米加工企業(yè)和經(jīng)銷商資源優(yōu)勢(shì)。

“中米商城將充分整合東北三省的2000余家大米加工企業(yè)以及遍布全國(guó)302個(gè)城市的8000余家大米經(jīng)銷商，強(qiáng)化東北大米的渠道優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)兩年內(nèi)在全國(guó)大中城市建立100家東北大米配送中心，讓東北產(chǎn)區(qū)的品牌形成合力，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，形成有凝聚力的聯(lián)盟。除此之外，還將嚴(yán)格把控大米源頭，建立完善的服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供更多的大米產(chǎn)品種類和‘米文化’的購(gòu)物體驗(yàn)。與此同時(shí)，中米商城匯聚的消費(fèi)群體能為大米加工企業(yè)提供更多的商機(jī)和更高的單位附加值，成為終端消費(fèi)者和供應(yīng)方之間的核心紐帶。在終端消費(fèi)群中形成‘買大米，上中米’的理念?！北R新憲介紹。

且看中米商城的戰(zhàn)績(jī)。幾個(gè)月時(shí)間，線上，米企紛紛入駐中米商城。線下，4月12日，中米商城第一家體驗(yàn)店在遼寧省鞍山市開(kāi)張。截止到4月下旬，報(bào)名線下體驗(yàn)店的經(jīng)銷商已遍及全國(guó)91個(gè)城市。

主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的合作者絡(luò)繹不絕。4月23日，記者來(lái)到中米集團(tuán)采訪時(shí)，盧新憲正在接待來(lái)自上海的合作者，他告訴記者，“基本上每天都會(huì)接待十幾撥。這不，昨天還剛剛簽了北京校園營(yíng)養(yǎng)餐的大米供應(yīng)協(xié)議。”

一家建立不到半年的垂直電商平臺(tái)，何以有如此的吸引力？首先是整合東北大米的優(yōu)勢(shì)資源，抱團(tuán)營(yíng)銷的力量。

這不，為將電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)融入東北稻米產(chǎn)業(yè)，真正形成東北稻米電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，中米集團(tuán)又提出建立“中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)東北稻米產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟”。4月27日，正式獲批，并成為中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)旗下首家單一農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)聯(lián)盟。

“借助于已經(jīng)積累下的行業(yè)信譽(yù)和行業(yè)資源，我們要在全國(guó)的核心城市形成具有支配地位的市場(chǎng)占有率，通過(guò)線上線下結(jié)合的模式，實(shí)現(xiàn)年銷售200萬(wàn)噸的目標(biāo)，打造東北大米第一電商平臺(tái)?！北R新憲信心滿滿。

互聯(lián)網(wǎng)思維的前世今生

用一位在中米商城熱銷大米的加工企業(yè)老板的話說(shuō)：“中米在建立營(yíng)銷渠道方面已經(jīng)形成了‘勢(shì)’，因此迅速聚積人氣。”那么，這家年輕的電商平臺(tái)“勢(shì)”從何來(lái)？?jī)H僅因?yàn)檎驹诹恕盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上嗎？

糧油產(chǎn)品，尤其是消費(fèi)量巨大的大米，進(jìn)入電商平臺(tái)，早已不是什么新聞，無(wú)論是淘寶網(wǎng)還是京東商城，都少不了大米的身影。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在淘寶網(wǎng)開(kāi)店賣大米的就有2000多家，但能夠贏利的不足5%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，就連銷售排名前五的大米電商也大多是賺了人氣不賺錢(qián)。

哈爾濱中米科技投資集團(tuán)有限公司是一家以米業(yè)信息咨詢，為大米加工企業(yè)及經(jīng)銷商提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高科技型企業(yè)。下轄黑龍江中米網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、哈爾濱中米包裝有限公司及黑龍江中米廣告有限公司。

追溯其發(fā)展歷程，記者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)早在十年前，2004年，一直專注于為米商服務(wù)的中米集團(tuán)就開(kāi)始了第一次觸電——?jiǎng)?chuàng)建國(guó)內(nèi)首家大米網(wǎng)站——中國(guó)大米網(wǎng)。

那時(shí)，哈爾濱中米包裝有限公司以大米包裝袋為中心業(yè)務(wù)。由于多年從事大米包裝經(jīng)營(yíng)，盧新憲看到了大米行業(yè)的一種怪現(xiàn)象，東北大米雖高產(chǎn)質(zhì)優(yōu)早已名揚(yáng)在外，但由于加工企業(yè)小散弱，致使定價(jià)權(quán)掌握在渠道經(jīng)銷商手中。同時(shí)，由于信息不對(duì)稱，大米加工商和大米經(jīng)銷商缺乏有效的聯(lián)系與合作，在某種程度上使東北大米的銷售與推廣受到制約，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰能將優(yōu)秀的大米加工企業(yè)和銷售企業(yè)匯聚在一起。2004年5月，一個(gè)“以糧食為依托，以網(wǎng)絡(luò)為舞臺(tái)，服務(wù)全國(guó)米商”的中國(guó)大米網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，該網(wǎng)站的建立填補(bǔ)了我國(guó)大米行業(yè)網(wǎng)站的空白，實(shí)現(xiàn)了米業(yè)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)的第一次融合。其后，與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，中米又創(chuàng)辦《米商》雜志，服務(wù)米商會(huì)員。跟隨大米網(wǎng)與《米商》雜志，五常市福興米業(yè)從一個(gè)小型米作坊一躍成為五常市加工企業(yè)前五強(qiáng)。利用包裝資源優(yōu)勢(shì)，中米引領(lǐng)會(huì)員企業(yè)打磨品牌，培育市場(chǎng)。

借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)打造東北大米渠道品牌

長(zhǎng)久以來(lái)，大米作為一種家常主食，并沒(méi)有在消費(fèi)者心中形成較濃的品牌意識(shí)，品牌忠誠(chéng)度更無(wú)從談起。專注于大米產(chǎn)業(yè)多年，東北大米尤其是優(yōu)質(zhì)的黑龍江大米優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)、種強(qiáng)銷弱、銷售終端受制于人的種種問(wèn)題讓盧新憲急在心頭。從源頭來(lái)看，東北三省水稻種植面積為7408萬(wàn)畝，占全國(guó)粳稻總面積的46%，產(chǎn)量占到全國(guó)粳稻總產(chǎn)量的50%以上。優(yōu)越的種植環(huán)境，集聚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)讓東北大米等于優(yōu)質(zhì)大米的觀念深入人心，在全國(guó)稻米市場(chǎng)上擁有巨大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。但是，由于地域、物流以及品牌的限制，消費(fèi)者吃到口中的東北大米往往都有折扣。2014年初，企業(yè)派出4個(gè)組在全國(guó)糧油批發(fā)市場(chǎng)分別調(diào)研了41天，匯總回來(lái)的信息是，市場(chǎng)對(duì)東北大米需求量大，但受利益驅(qū)使，南方市場(chǎng)充斥著各種貼牌、假冒東北大米，用南方米勾兌的現(xiàn)象，致使消費(fèi)者真假難辨，假東北大米的低價(jià)格也是影響真正東北大米優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)的一個(gè)因素。

中米商城就是要致力于為消費(fèi)者提供純正放心的東北大米，讓大米加工企業(yè)更好的樹(shù)品牌，拓渠道，提銷量，入終端。

中米商城將成為統(tǒng)一的渠道品牌，同時(shí)按照東北稻米十大產(chǎn)區(qū)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，包裝采用防仿材料和語(yǔ)音認(rèn)讀防仿技術(shù)，打通線上線下業(yè)務(wù)，對(duì)所售大米進(jìn)行統(tǒng)一包裝，保留大米生產(chǎn)加工企業(yè)的品牌，并設(shè)計(jì)了一套精密的質(zhì)量保證體系，用極致的產(chǎn)品體驗(yàn)去贏得消費(fèi)者口碑。

中米集團(tuán)正在打造的全國(guó)第一個(gè)稻米電商產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)落戶哈南工業(yè)新城。這一項(xiàng)目集加工、印刷、包裝、電子商務(wù)、物流于一體。

互聯(lián)網(wǎng)＋大米小而美的啟示

“想賣東西嗎？首先必須讓人高興?！痹凇洞筅厔?shì)》一書(shū)中，約翰?奈斯比特提出把情感融入消費(fèi)體驗(yàn)這一觀點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步正讓消費(fèi)變得更加有趣。不同于淘寶、天貓、京東等平臺(tái)電商的“大而全”路線，像中米商城這樣的垂直電商可謂“小而美”，它瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)并深耕于此。某種意義上講，就像一場(chǎng)情感融入消費(fèi)體驗(yàn)的封閉試驗(yàn)。

個(gè)性化服務(wù)，專業(yè)、快速、口碑、精準(zhǔn)，中米商城正是通過(guò)真心服務(wù)讓用戶在體驗(yàn)中高興，給行業(yè)帶來(lái)價(jià)值，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)造收益。消費(fèi)者高興，能吃到真正的優(yōu)質(zhì)東北大米；農(nóng)民合作社高興，能得到高于市場(chǎng)價(jià)的收購(gòu)；加工企業(yè)高興，能樹(shù)立自己的品牌；掌握定價(jià)權(quán)，則會(huì)讓東北大米產(chǎn)業(yè)最終高興起來(lái)。

目前，中米集團(tuán)除了忙于東北稻米產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟，將電商力量融入到東北稻農(nóng)中，帶動(dòng)?xùn)|北十稻米產(chǎn)地的品牌推廣外，企業(yè)還正在打造全國(guó)第一個(gè)稻米電商產(chǎn)業(yè)園。

盧新憲給記者算了一筆賬，大米產(chǎn)業(yè)目前的贏利空間在營(yíng)銷，我們目標(biāo)是年銷售200萬(wàn)噸，占東北大米產(chǎn)量的1／10，在服務(wù)米企與客戶的同時(shí)，提升東北大米價(jià)值，賺取合理的利潤(rùn)。以每斤提升3角計(jì)算，一噸600元，200萬(wàn)噸就是12億。

深耕互聯(lián)網(wǎng)與黑土地，服務(wù)于企業(yè)與用戶，打造自己的渠道品牌，中米的這一目標(biāo)其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。

在記者的采訪時(shí)，盧新憲不止一次感嘆，現(xiàn)在真是趕上好時(shí)候了，要不然，像我們這樣的中小型企業(yè)根本沒(méi)有上市的機(jī)會(huì)，也不敢到資本市場(chǎng)上去翻滾。

而深度了解這家站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上的企業(yè)，記者則深深體會(huì)到，電商其實(shí)只是一種工具，工具的作用如何，更多的還是看使用這些工具的人：能否集中精力在一個(gè)區(qū)域里面做深、做透；能否勇于創(chuàng)新，認(rèn)清自己，找準(zhǔn)客戶，明確品牌戰(zhàn)略定位；能否回歸產(chǎn)品本身，在透明的口碑時(shí)代，再大的知名度，最終也要靠產(chǎn)品說(shuō)話。